简介：

人离开手机30秒就产生不适感的移动互联网时代，你还在印纸质传单街头派发？

导读：
随着移动互联网的广泛运用，客户的生活圈、消费模式及接受消息的途径都已明显发生了转移。当人人都在低头刷手机时，面对那些街头派发的纸质传单，只有20%的人会接过来帮你扔进垃圾桶，另外80%的人甚至不屑接手。
高成本、低效率的纸质优惠，明显已不适应新时代的需求了。于是，有这么一家餐饮店，快人一步，巧用移动互联网促销利器，只用1张小小的电子优惠券，就引来了38000名会员，储值金额高达2000多万……

正文：
移动互联网时代，当人离开手机30秒就产生不适感，那一摞摞街头派发的纸质传单，哪怕上面别出心裁地打上了大促销，哪怕上面一号大字标明“全场7.5折”，一样难逃被扫进垃圾桶的噩运。

所以，当人人都热衷于刷手机时，我们的优惠券最应该出现的地方，也不再是街头派发的纸质传单上，而是在消费者的手机屏幕里。
大河宴的老板显然深谙此理，通过妥牛的会员营销系统，他只用了1张小小的电子优惠券，就成功引来了38000名会员，储值金额高达2000多万！
现在，就请大家跟随小易的脚步，一起来探查一下，这家店究竟是如何利用电子优惠券这一看似不起眼的促销工具，成功引流并牢牢锁定消费者的吧~

解决方案：

第一阶段：线上引流——“没人会扔掉自己的手机”

“没人会扔掉自己的手机”，这曾是妥牛普及给自家商户O2O营销时常说的一句话，却引起了大河宴老板的重视，和部分听了开头就急于下定论的老板不同，他没有武断地认定所谓移动互联网时代的电子优惠券促销，就是把线下的纸质传单直接变成电子版优惠券放到微信号里，任由不知哪儿网来的消费者自行领取，而是认真听取了妥牛整个会员营销系统的全面架构和细分功能，仔细了解后，才做出了上线系统，并全线出击的活动策略，方方面面配合得当，这才让1张小小的电子优惠券，走出了如下几步的成功心得体会：

第1步：大搞活动，电子优惠券库存无限，你敢领，我就敢送！
借助妥牛会员营销系统，大河宴大搞活动，电子优惠券又不像传统纸质传单，印少了怕不够，印多了怕浪费，反正一键生成电子优惠券之后，理论上来说库存无限，消费者能领多少，就能发多少。

第2步：会员注册高奖项、低门槛，一键扫码即可录入会员信息！
优惠券引来第一波人后，大河宴又组合使用出了会员注册高奖项、低门槛的促销方式，领到电子优惠券的人一看，哎哟，这个只要扫描注册会员，还能再进一步参与活动领取大奖，又方便又快捷，于是再顺便注册一个会员吧。

第3步：熟人裂变传播，再也不愁新客源从何处来！
当消费者注册大河宴的会员之后，又发现，哎哟，如果把优惠信息分享给亲朋好友，还能再享一波优惠，得，再推荐分享一下吧。

就这样，通过和滴滴、摩拜这些优惠券一样在熟人圈无限裂变，大河宴病毒式的传播开来，在线上强势引流，轻松实现了会员裂变引流，不断吸纳新会员，成功引来了38000名会员。并且，使用妥牛会员营销系统还有利于统计各项数据，对后期的组合拳活动而言，也算是建立了良好的平台，打下了精准营销的基础。


第二阶段：线下成交——“优质会员是长期培育出来的”

解决了会员的入口问题，大河宴并没有沾沾自喜，反而从长久发展思考：什么样的会员才是有效会员，什么样的会员才是优质会员，该怎么去培养优质会员呢？
经过对妥牛会员营销系统的上手使用，他们成功地找到了解决之道：

第1步：买一赠一，成功拉动二次消费率75%！
在大河宴直营店吃一公斤草鱼，就送限期一个月的一公斤草鱼的优惠券一张，优惠券可供下次使用，利用消费者占便宜的心理拉动二次消费。创下当月会员二次消费率高达75%的奇迹。

第2步：RFM报表分析，做精准营销送专属优惠券，连续3月占比营业额60%！
大河宴旗下冠军加盟店通过妥牛会员软件内RFM报表寻找出高价值会员群，再结合扩展字段及消费数据，研究高价值顾客的菜品喜爱和就餐习惯，每个月都发送2张“投其所好”的电子优惠券，吸引会员到店消费，竟连续三个月占总营业额的60%以上。

就这样，一家地处新疆的鱼餐厅，却在瞬息万变的移动互联时代，借助新技术创建自己的会员营销体系，通过活动截流，团购平台客流壁垒；通过储值优惠及精准的会员数据分析，将高质量会员永久留存在店内，顺利实现了营业额逐月提升。

所以说，想要做促销的餐饮商家注意了，能用一张电子优惠券就搞定的事情，何必还要印一大叠纸质传单再找人街头派发呢？

会员营销，就用妥牛。