门店该如何进行精准化会员营销？

“办张会员卡吧！”这话坚信大伙儿在逛门店的时候已经听过无数遍了，从一开始深受调侃的美发店充值，发展到现在街头一家小小连锁便利店也有了会员卡规章制度。

门店实行会员制的目的主要是想把新顾客转换为老会员，随后为老会员提供多元化的会员服务项目，从而提升老会员的满意度，业内将这类方法称作“会员营销”。

尽管基础理论摆放在这儿，但大多数门店商家在面对“会员营销”时还是摸不清头脑。比如，去一家餐馆用餐，在服务生的推销下办了一张该门店的会员卡，填了联系电话以后就没有了后续了，推销人员也没有说开卡能否有折扣、消费是否有积分、会员积分如何兑换等问题，这样的会员卡有什么用？一点用也没有，对顾客不起作用，对门店的营销推广更沒有用。

那麼真实的会员制营销该怎样做呢？妥牛为您解答。

最先，要明白究竟哪些消费者才叫会员。会员并不是简单地纪录消费者的信息内容，而是要在消费者与门店中间产生一种新的联接关联，这类关联要比商品服务提供者和消费者的关联更为繁杂。

绝大多数商家认为变成门店粉丝的消费者，才算是真实的会员，会员是门店的拥护者，会员与门店中间不仅仅是一次性的选购关联，因此门店在搭建会员智能管理系统时，务必要从更改门店和会员的相互关系开始。

然后，要明确门店发展会员的目的。倘若同一条街上俩家餐馆都会员体系，一家采用的方法是充足扩张会员总数，凡是入店吃饭的顾客、乃至仅仅经过的路人都被拉着完全免费办会员卡，一周提升了100个会员；而另一家餐馆则不一样，只能连续2次入店、消费够一定总数的消费者才能办理门店会员卡，并且是付费会员制，一周提升的会员不上10个。

这就牵涉到一个总数与品质的难题，会员量越大、做生意就一定好么？不一定！将会有许多人扭头就把那张会员卡扔了，由于在大部分消费者的内心，完全免费的物品沒有任何使用价值。

但那张付钱得到的会员卡，毫无疑问没有人扔，谁会跟自身花出来的钱过不了？不但不容易扔，之后也要常常来这个餐馆，根据餐馆的特惠把办会员卡的成本吃回家。

因此，第二家餐馆的会员总数尽管很少，但各个全是有使用价值的，后期都能给门店产生切切实实的权益。

门店发展会员的目地应当是打造出高价值的忠诚会员，随后将这种高价值会员转化成门店的拥护者、粉丝，再根据这种粉丝的持续精准引流，产生更大的客户人群，最初的会员只能10个，但一年以后，会员将会发展到1000个甚至更多。

因此，门店会员营销是必须的，由于在当今的营销环境下，会员是门店运营发展中一个关键的组成部分。一个明白会员营销的门店，就会把会员列入自身的营销推广管理体系中，不把她们当“别人”，那样才可以使会员更为适用你的门店，乃至能够宽容门店，会员是门店品牌营销的关键能量！